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    什么才是創業者最需要的軟實力?

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      拿阿里巴巴創始人馬云舉例,當他第一個想法跟合作伙伴、員工、尋求投資人與之溝通時,能打動對方的,便是影響力。這也是一名創業者唯一可以依賴的東西,從無到有,都離不開它。
      其次是溝通力,這是讓別人能夠了解你的方法。學會如何正確地表達自己的想法是非常重要的。不管是能言善道,還是寡言少語,總之,讓所聽之人認為可信才是最重要的。其次,才能讓別人跟隨你。影響力的最高境界便是讓對方能夠相信你說的事情,并決定跟隨你,或者做一些事情去支持你的決定。但往往有人誤以為影響力便是單純的吸引別人的注意,這是悖論。
      溝通也分難易,跟社會大眾溝通較易,當一個企業剛創立之初,性價比便是跟大眾溝通的核心。比如京東,創立至今,才開始宣布終于處于盈利狀態。在前面幾年總是要往里面貼錢,之后經過京東對消費者的影響力不斷加大,和規模的擴大,才能盈利。以性價比作為“補貼”給用戶帶來優質的產品,只要不斷加大對消費者的生活影響力,就能獲得用戶的心。因此前期需要懂得如何花錢贏得品牌的好口碑。
      闡述完易的溝通,那么真正復雜的溝通是?——專業人群。創業者面對的專業人群最常見便是投資人,由于他們看重的是項目的成功率,未來的前景,因此創業者需要影響和說服他們是件很復雜的事情。大多數投資人在聽完項目介紹后,一般都會通過專業的人群去做后續的研究,也就是說創業者需要說服的不只是一個人,而是投資者背后的人群。這一層層的溝通,對創業者來說都是不小的挑戰。
      影響力是潛移默化的
      在TED演講節目上經?吹绞澜缑藗兊难葜v,都有十足的氣場。創業者需要的影響力,并不是演講和辯論的技巧,而是能讓人信服的能力。創業者在創業之初本身不具備主角光環,只能夠依靠潛移默化的能力,有意識地去感染別人。
      你要宣揚你的信仰,首先就要說服自己,潛移默化地去影響身邊的人,才能有更大的勇氣去對外釋放。從無到有,從少到多,這是一個鏈式反應。
      當創業者在前期無法做太多宣傳的時候,就需要與專業人士的溝通,使其信服,形成鏈式反應,才能進一步進行傳播。摩拜創始人胡瑋煒在談到自身的共享單車事業時說:“談盈利還早”、“失敗了,就當做公益吧”。也是一樣的道理。

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